永辉果业有限公司董事长常启超的故事
日报头条河南三门峡讯（耿富安 杨宁波）：编者按：当代李工生不会还是只会栽植管理苹果树的人！薪尽火传，李工生的灵宝苹果精神需要承传。天南地北进行灵宝苹果营销的永辉果业有限公司董事长常启超就成了灵宝人民眼里的当代李工生。这期刊发灵宝永辉果业有限公司董事长常启超的故事。
中原商家17期封面人物--常启超的故事灵宝市永辉果业董事长常启超深爱灵宝苹果的文化：灵宝苹果栽培历史少说俩千年，当时的中国苹果叫：沙果，它的果树现在叫：奈子。秦汉时，路过天下第一关---函谷关的行人客商已经用它来充饥。唐代，灵宝很多庭院已经栽植沙果来让子女解馋。真正的灵宝苹果【西洋苹果】系灵宝焦村李工生先生于1923年引进。灵宝苹果已经有近一百年历史。
灵宝苹果一百年的故事，那可是一部灵宝的人文历史。灵宝苹果此前是中国沙果，这个沙果开花量大，坐果率低，果实小，病虫害少，苹果产量不高，果实颜色、口感差，大家对它的管理最多是在花期使用硼砂稀释液喷洒来提高坐果率。还有在叶子上倾倒人粪尿来增加产量和个头。可以说，灵宝物华天宝、人杰地灵可以从灵宝苹果的管理上窥见一斑。
李工生先生不仅带来了灵宝苹果的品种，更专研了灵宝苹果管理技术，喷雾器、石硫合剂的熬制和使用，还有一些灵宝苹果管理技巧，都让灵宝苹果造福灵宝人民有了基石。可以说：李工生先生是灵宝苹果当之无愧的始祖。
解放后，灵宝苹果开始大发展，几乎所有的村组，都有一个苹果园。这些苹果园有数十个品种，从农历五月端午节，成熟的五月仙，到六月份成熟的黄奎，七月份的、八月份的金冠、红星，九月十月份的老倭巾、青香蕉···每个组都有至少俩名苹果技术员来常年四季从事苹果技术管理。
收尿的小说，不知道大家看过没有？这个灵宝苹果故事就反映当时的情景，大家早早惦着尿盆在门前排队，队长带着苹果技术员还有一个担着尿桶的富农。苹果技术员检查质量和数量，他们商议给工分，尿尿也是劳动，也是给生产队做贡献。老实人想办法多喝水，多产尿。歪门邪道的会把洗脚水、洗锅水都一股脑滥竽充数。勤快的，到处找尿，有的偷偷跑饲养院给骡子接尿。还有的试图跑猪圈给天蓬元帅服务，给狗接尿被咬的，真的滑稽好笑。
改革开放是灵宝苹果的一个分水岭。改革开放，让灵宝苹果成就了灵宝人，灵宝人也一鹤冲天，县域经济达到了河南第四的高度！
改革开放第二年，那年，大家尝到责任田、自留地的甜头，嚷嚷要把生产队的集体财产分割光！上面也支持这。大家分个欢天喜地。剩下果园没法分？技术员明明知道，承包果园会赚钱！可他胆小。生产队多小劳力？每年投入多少财力？物力？人力？虽说承包暂不掏承包费，可投资得自己张罗。再说，这风险极大！老天爷不看人脸色，想冷不会热；想下冰雹，不跟你打招呼。万一，苹果开花，来一场桃花雪？不就白白送钱贴赔人力？再说，草不停长，再多的人，都锄不净，自己一家人咋忙活？一年得打五六次药，万一打药不能管用。苹果还是收不了；还有，国家停止收购咋办？卖给谁？....越想越怕。就装聋作哑，不张嘴，不伸腿。队里那些‘聪明人’看到，对苹果园知根知底的技术员都这样，肯定不是什么好事情。就不动声色。大家只是鼓动别人承包。谁敢张嘴，马上，他家人、他朋友就劝说、劝阻。讨论三天，还是没结果。最后，大家采取抓阄的老方法，来决定苹果园的‘命运’。这天，队长敲铃开会。大家都知道咋回事，故意落后，磨磨蹭蹭的。
那些被鄙视称作：二胆、信球的人上套啦。他们承包了不要现金，还可以利用生产队人力、物力来管理的苹果园。他们几乎都大发其财。
第二年，没有苹果园还是赊账，没有苹果园还是原价。承包苹果园成为灵宝人发家致富的主要途径。
三、五年时间，灵宝人东去山东烟台、徐州、北去山西、河北，西去新疆、兰州、内蒙、甘肃、陕西····沿国道、沿陇海铁路，到处是寻找苹果园承包的灵宝人。
本文的主人公--常启超在走另一条路。
常姓简介：常姓主要分布于河南、河北，约占常姓总人口的32.1%。常姓主要源于姬姓，相传黄帝有臣常先、常仪，但在常姓夏商时代的活动没有任何资料。周武王姬发封其弟姬封于康，周成王时转封于卫，卫康叔支庶食采于常，子孙以邑名为氏。春秋吴王封支庶于常，子孙以邑名为氏[2-3] 。楚大夫恒思公后有恒氏、常氏，为避北宋真宗名讳，改恒姓为常姓。
河南省三门峡灵宝市西闫乡常家湾是河南常姓的重要一支，常家湾常姓历史久远。常启超的爷爷--常安财。他生于1920年前后，是常家湾一个家道殷实的富户，当时的民国，中国社会还是满清式封建社会，民国政府的统治并没有在中国社会深入多少。民国政府的公信力根本没有得到一半的国民和地域认可或执行。农村农民的交易还是实物交易为主，根本不使用钱币，更谈不上民国钞票。城镇才使用以袁大头等银元为主的钱币。大家没有几个人信任国民纸币。棉花、粮食、油料、鸦片、枪支都是硬邦邦的另类交易货币。 民国政府的低级政治地位还是需要花钱，几乎所有的下级官吏都是钞票换来的。贪污遍地是民国时期的真实写照。
最黑暗的数民国军队。它们的士兵主要因为徭役入伍。很多兵丁都是大家为了躲避强征花钱买壮丁入伍。这些士兵主要任务是借机会打小差溜走，或上山为土匪，或者二次让人花钱卖他去服兵役。 官兵从来就不平等，当官为了钱，花钱向上级行贿是他们的本事，借用枪支对地方百姓和官吏威胁利诱来获取财物是他们的第一职业。正规军远没有非国民党正规部队的杂牌军和收编的土匪部队多。
军队腐败和涣散是民国军队的主要状态。这样的军队，一个日本兵可以应付一个连，也就是日本兵战斗力是国民党一般部队的一百倍。正规部队战斗力也需要十倍于日本兵才可以取胜或者战平。伪军最多啦！中国人最大的看家本领就是小看自己同胞，欺辱自己同胞，做汉奸····这些畜生一般的中国人在抗日战争扮演了畜生不如的角色，虽然，他们竭力粉饰和装扮自己也是无辜受害者。
中国老百姓对日本兵的痛恨远不如土匪和民国政府。民国政府欺软怕硬，专门给老百姓很重的苛捐杂税。民不聊生的他们生活还不如满清时期。土匪更遍地都是，很多人白天是农民、小商贩、小官吏，晚上，摇身一变，就是土匪。中国土匪的数量远远在军队数量之上。 这样的社会，很多有识之士都十分痛恨，他们大声疾呼并身体力行。这些民族的脊梁和中国魂魄撑起了中国抗日的大任。
这样一个四分五裂的精神层面和四分五裂的现实社会下，常安财守着八十亩田产战战兢兢过日子。土匪夜夜防，年慌年年存在，繁重的徭役····最终，常安财犯了一个致命的错误，就是因心疼一百块大洋，自己去当兵丁。民国时期，兵役非常重。每个兵丁每天需要十多斤麦子来支付。大家为了活命，就只好花钱找人代替。一般家庭的收入不足以支撑这个兵役。很多依靠做兵丁来养家糊口。常安财看到这些兵丁都趁乱开小差回家，再多次充当兵丁。他为了减轻家庭负担，也决定去应付一回。他不顾妻儿苦苦哀求，踏上了不归路。
守寡多年的妻子实在撑不起门户，带着儿女去改嫁西闫乡东古驿村。
此时，已经解放了，常启超的父亲--常自发已经数十岁。
常自发是一个理想主义者，他无忧无虑上学，毕业，喜爱吹拉弹唱的他，被作为文艺尖子，在灵宝县剧团做演员。
常启超出生在这样一个时期，他乐天的性情因此产生，这为他一生商道历程奠定了优良的基石。
文化大革命开始，常自发因原来家庭是富农，被剧团除名。
离开了剧团，常自发还是对生活充满希望，他已经有五个儿女，他的儿女都集成了他们的优良基因，男的浓眉大眼，相貌堂堂。
因常自发的人缘，村里很快接纳他，并安排他做最重要的岗位--村保管员。村里缺乏教师，常自发又被安排学校任教，村里民事调解缺一个善于和稀泥、抹光墙的和事佬，大家委任他做副村长专管民事···父亲常自发言传身教的教育方式让常启超早早接受了良好的教养，这使他的修养的一个主要支柱。
常启超不爱学校的学习，他渴望用自己的行动来让父母生活好过，让四个弟妹有个好的学习条件。他十四岁开始跟着村民趴火车去西安贩卖花生、棉花等，因为身小力薄，缺乏经验，常启超被欺负、被骗的故事很多，早早品味人生艰辛的常启超变得成熟。
常启超决定学门手艺。他拜了瓦匠师父。三年不到，开始带徒弟四处找建筑活养家糊口。
此时的常启超，人相貌堂堂，言谈举止成熟稳重，瓦匠活做得干净利索，徒弟前呼后拥。惹得干活时候，来相女婿的络绎不绝。
1986年，常启超结婚。
婚后，常启超央求岳父给故县扎花厂说，把翻修厂房的活承包给他。
在翻修厂房时间，常启超发现：扎花厂周围大约三十多个厂矿，有数万人流，却没有一个商店，买一包烟也需要到几里外的故县街。
他游说扎花厂把对外闲置的三间厂房承包给他。动员大家帮他担保，从银行贷款八千元。
当时是八千元是一个大数目。中国农村最有钱的不过万元户，几乎，一个乡村都没有一个。汉正街才出现了百万富翁。
三年时间，常启超已经赚到原投资至少二十倍的利润。
常启超开始倒卖矿石，开金矿，他也成为灵宝县最早购置桑塔纳的，当时是桑塔纳是天价的三十万。
常启超做了金老板，他意气风发做着狗头金的美梦。他也没想到：灵宝苹果跟他结缘。
常启超结识天南地北的朋友。香港的、广州的、汕头的···南方朋友带来很多新奇和惊喜的东西和思维。常启超渴望能走出灵宝，去四面八方看看。
应广州的朋友邀请，常启超南下广州去。
在这个琳琅满目时尚产品同台竞艳的大市场，常启超发现了苹果。
这些看着色泽不显眼，口感不甚好，个头不大的苹果，价格是灵宝苹果的十倍以上。常启超震撼：为啥？
果行的老板费劲听清楚了常启超的话，他也尽力说出常启超能听懂的话：我们一起去灵宝看看？
常启超带着广州朋友来灵宝市，顾不得看天下第一关，顾不得品味灵宝肉夹馍、灵宝羊肉汤，客商就和常启超开始在五亩乡盘龙村设摊子收购灵宝苹果。
常启超能量惊人，他给各乡镇的朋友开出五分钱一斤的代收费，并自己拿出钱预付给他们。
原来，灵宝苹果代收费不过二分钱一斤，很少预付，灵宝苹果比较难卖。很多都是赊账让客户拉外面，卖了才给钱。这样高代收费？预付钱？真让大家不可思议。
常启超以每天发六大汽车灵宝苹果的速度，成为灵宝外销苹果的第一大户，也以这个速度，让灵宝苹果为广州客商知道：原来，中国苹果之乡在河南灵宝！
外地客商云集灵宝，本地人纷纷效仿常启超。他们在灵宝火车站接客，他们前去广州、汕头等城市找当地果行洽谈合作····灵宝人真是南山猴，不敢见谁开个头！
常启超设立三联果业、永辉果业有限责任公司。
灵宝苹果市场商战正酣，常启超看到：灵宝苹果鱼龙混杂，品种繁杂，品质良秀不分，很多外地的苹果云集灵宝等待戴着灵宝苹果的帽子去糊弄南方人。这个市场危机重重。
常启超的很多朋友也劝他重操旧业，做金老板，或者从事房地产。常启超不甘心灵宝苹果的事情：钱，我不缺，不把灵宝苹果的牌子做起来？心不甘。
常启超转战寺河山，不只是外销灵宝苹果，还要生产极品的灵宝苹果。
常启超在寺河山建灵宝苹果生产基地。在这个阶段。灵宝苹果出现了一个拐点：俩千年前后，灵宝苹果最低四分钱一斤，果汁厂拒绝收购，大家把苹果倒到沟里。
那一年的惨状，我记忆犹新：原本，收获很喜悦。满院都置放苹果，屋里也是，只有睡觉的炕可以躺个身子。儿子在苹果上玩，拿苹果打仗。鸡嫌苹果打扰它，飞墙外头，牛嫌苹果酸胃，把喂的苹果用鼻子拨拉牛圈。我们把苹果切丝凉拌，苹果挂糊烧，苹果蒸，熬苹果浆，晒苹果干，苹果做醋大家见了苹果客，就像丈母娘进门，先亲不够。有些果农给中介塞烟，请他喝酒····苹果在外面更惨。客商看市场不好，偷偷留下司机。气得司机只好自己骂着边卖苹果做运费。很多苹果客商都不在看管苹果，让大家拉香蕉或者其他东西兑换自己砍了自己的摇钱树，灵宝人不在吆喝：好出门不如赖在家。纷纷打工去。
常启超背着很多的压力，投资没有效益的灵宝苹果树苗。他还建了八个冷藏库，投资七百万，可储存六千吨灵宝寺河山姚院精品苹果。
常启超还购置数百万的苹果检测设备，四处学习、考察苹果的生产、储存、行销模式、外销点十五年磨一剑！常启超十五年的厚积薄发，让永辉果业有限公司成为灵宝首屈一指的灵宝苹果龙头老大。它获得的荣誉，市级以上超过俩百个。
灵宝苹果有今天，感恩灵宝苹果始祖李工生先生和许多灵宝苹果的种植户，感谢灵宝市历届市委政府的重视和扶持，更感谢和常启超先生一样为了灵宝苹果走出灵宝，走遍大江南北，走向国际市场的苹果营销商户。
人类五千年文明史，其实是一个商业社会的存在历史和发展历史。人类最多俩个社会，如果界定我们现在是商业社会，那么最后的阶段和高级阶段一定是非商业社会，也可以说是政治社会。人类五千年，从大家有意识认识到一些物品具有长期造福大家的意义，这就是最初的产品。大家为了产品而奔波劳碌。这些产品结余，大家拿出剩余的交换，这是最初的交换。不对等的交换的结余，也可以说是剩余价值开始了商品流通、资本积累等繁杂的商业科学发展和演变。人类发展过程中，顺应产品交换的民族和国家不断发展和强大，阻碍商品流通的国家和民族逐步退出历史舞台。可以论断：中国乃至世界所有的国家和所有的民族，他们所有的进步和发展跟顺应产品交换，促进商品流通密不可分。他们的衰败和灭亡无不是阻碍产品交换和商品流通而吞食苦果。其它的阶级矛盾、阶级斗争亡国灭族论都是无稽之谈，完全是坐井观天。商业社会是世界五千年的唯一社会，哪有什么资本主义、封建社会的之分。无论哪一个地域，无论哪一个国家，哪有阶级之分？哪有社会之别？出现这些唯心论是因为历史的局限性。
商业社会，苹果承载我们的生活，我们幸福生活依靠苹果消费来完成。苹果营销的商户就是我们的希望。他们的商业艺术吸引来此五湖四海和五大洲四大洋的关注。和常启超先生一样的苹果营销商家值得我们褒扬和推举。
常启超先生热爱灵宝家乡，尊敬苹果种植户为了灵宝苹果的付出。为了灵宝苹果走出去，常启超先生足迹遍及中国乃至欧洲等。他认识到苹果文化的重要性，灵宝苹果文化的独到之处，灵宝苹果文化之道····上士闻道，勤而行之！常启超默默践行自己对灵宝苹果的承诺和对灵宝苹果文化的诠释。【中原商道文化论坛】曾说：人生有五幸：有色、有钱、有权、有寿、有子【女】。有色需要偶遇‘回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色’的知音，有钱买不了幸福和欢乐，有权难造就让大家心悦诚服的势，有寿比不过薪尽火传的精神久长，有子【女】却难寻继承祖训的孝子贤孙···我们的财富数字化了，我们的志趣却难以文字化。
我们在此为灵宝苹果营销大户--常启超先生著书立说，为的是灵宝苹果文化，为的是灵宝苹果营销大户常启超先生的付出能为大家传颂。文字化的时代，你缺失一颗让文字为您传神的眼遇。
永辉果业简介：灵宝市永辉果业有限责任公司，成立于2004年7月，是一个集果品生产、销售、贮藏于一体的股份制企业，2010年7月被省政府命名为“农业产业化省重点龙头企业”，首家具有自主出口经营权企业。承担着全市果树品种引进、示范推广、技术培训、苹果销售、市场开发等工作。
几年来，公司本着“自主经营、滚动发展”的企业发展思路，促使公司不断发展壮大，现有职工45人，其中高级职称5人，中级职称8人，专职植保人员15人，指导果树面积109万亩，其中苹果85万亩；成立农民专业合作社组织255个，入社会员1.5万余人；拥有土窑洞苹果贮藏库15000孔，机械冷藏库130座，自动化选果机5台，果品贮藏能力30万吨；建立了销售体系，内设收购网点150余处，外设销售窗口50余处，现有固定资产3000余万元，注册出口果园27.5万亩。公司下设新疆塔城分公司，在哈萨克斯坦阿拉木图市设有办事处，与阿拉木图市阿地力农业公司建立了长期的战略合作关系，在俄罗斯新西伯利亚市设有代理销售网点两处，为公司的长远发展奠定了基础，并努力增加产能以供应市场之不断需求。年销售果品5万吨，出口苹果2万吨，经营额1亿多元。
