春风 让参香远飘四海 珲春华瑞参业开拓人参市场走笔

　　长白山人参，吉林省特产，中国国家地理标志产品。珲春，地处中、俄、朝三国交界处，这里山高林密，雨量充沛，自然资源丰富，茂密的森林、温凉的气候、肥沃的土壤，成就了这里的人参产业，更创造了富有传奇色彩的人参文化。

　　珲春华瑞参业生物工程股份有限公司成立于2006年7月，是一家集人参种植、研发、生产、销售于一体的现代化人参产品深加工综合性实体企业。

　　多年来，该公司在继承弘扬中华民族养生文化和“药食同源”文化的过程中，不断挖掘利用中医药文化的精髓，综合开发利用长白山人参这一特殊资源，研发生产出浑然天成、营养丰富的“金日华”品牌人参系列保健食品、护肤品、日用品等两百余款产品，成为了吉林省人参深加工领域产品种类最多、品种最全的人参深加工企业。

　　然而，在企业初期，销售难是华瑞参业面临的最大难题。为了破解困境，开拓市场，珲春华瑞参业生物工程股份有限公司董事长金立华带领公司骨干人员先后奔赴上海、重庆以及浙江、山西等地，开展招商和产品宣传。“由于当时人们一提到吃人参，就认为吃完会上火，加上市场竞争环境恶劣，大部分参企、参农主要以卖原材料为主，导致人参价格接近了‘白菜价’。”回想创业时的艰难，金立华有感而说。

　　2008年，珲春华瑞参业在珲春市启动了“长白山人参文化传播研讨会”，他们用自己的诚意邀请五湖四海，全国各地的农特产经销商来珲春参会，免费体验人参深加工出的产品，共同研讨长白山人参文化，开创了华瑞参业最早期的体验式营销模式，也让更多的人认识到了食用人参产品对身体健康带来的益处，吸引了全国各地的“粉丝”纷纷加入华瑞参业，成为了他们的代理商、经销商。

　　伴随着互联网电商平台的不断发展，线上线下一体化销售模式的逐渐成熟，珲春华瑞参业也迎来了新的发展机遇。他们不等不靠，先从自身管理抓起，规范财务、行政、运营等经营管理模式，积极对公司员工、代理商、经销商开展营销培训。与此同时，他们通过新媒体进一步加大人参应用文化、医用文化、传统文化等方面的宣传，不断更新产品种类和包装样式，鼓励代理商、经销商开展线上线下销售，让消费者足不出户就能购买到自己所需的人参产品。

　　截至目前，珲春华瑞参业发展线下实体店近500家，网络创业店2000余家，旗下分公司销售企业13家，分布至浙江、山西、贵州、港澳台，以及俄罗斯、新加坡等多个省份和国家地区。

　　2018年，是珲春华瑞参业拥抱趋势，掌控未来的关键之年，在国家政策的支持下，华瑞参业业绩增长突飞猛进，各个地区、市场纷纷捷报频传，旗下全资子公司成功登陆E板，更是为企业注入了新鲜血液，展现出了人参产业蓬勃的生命力，为企业健康持续快速发展奠定了基础。

　　在上海股权交易中心，珲春华瑞参业董事长金立华与嘉宾共同敲响象征着企业上市的铜锣，就此宣布华瑞参业全资公司——上海翔瑶生物工程股份有限公司成功登陆上股交E板上市(股权代码：100849)，400余名嘉宾和华瑞员工代表共同见证了这一振奋人心、荣耀起航的重要时刻。

　　上海翔瑶生物工程股份有限公司在上海证券交易所成功上市，是华瑞参业集团发展的里程碑，也是再创辉煌的新起点，他们不忘初心，砥砺前行，励志将人参产业做大做强，推向世界。

　　机遇永远都是留给有准备的人。2019年6月份，珲春市农业农村局积极响应珲春市委、市政府加强东西部协作交流的号召，加快珲春农特产品在浙江省宁波市奉化区合作销售项目落地，努力帮助企业开拓外部市场，拓宽产品销路，实现农特产品“走出去”。珲春华瑞参业等多家珲春农特产品企业赴宁波奉化开展实地考察，积极加入与奉化区对接行列，借助东西部协作机会在奉化区建立农产品线上销售渠道、线下销售实体的模式。通过召开项目落地研讨会、实地考察调研、与当地企业开展对接活动，让珲春企业家们看到了未来发展方向，树立了在宁波奉化扎根创业的信心与决心。

　　经过多次考察、洽谈，在两地农业农村局的推动下，珲春华瑞参业与珲春7家农特产加工企业，以抱团形式在奉化区开设300余平方米的博臻延边(珲春)名优特产总汇，预计年销售总额7000万元，进一步推动了东西部协作“消费扶贫”工作。

　　“湖月照我影，送我至剡溪。”是唐代大诗人李白眼中的奉化。走在浙江省宁波市奉化区街头，一股股桃香，迎面扑鼻而来，这里是中国著名的“水蜜桃之乡”、“桃文化之乡”，奉化一直被视为陶渊明笔下的桃花源。

　　浙江人喜爱人参，由来已久，在宁波市奉化区东北土特产的招牌举目皆是，特别是人参、鹿茸等，几乎都来自东北那些被大山环抱的优美城市。浙江人讲究冬至进补，认为冬至是一年当中人体阳气最弱的时候，当地流行一句话叫“今冬进补，来春打虎”，虽然人参产品售价不菲，但是在博臻延边(珲春)名优特产总汇的柜台前总是人头攒动，买卖兴隆。

　　“人参的功效有很多，其中补气是被大众最为熟知，比如脉微欲厥，大汗淋漓，四肢发凉，用人参煮水，中医有个方，叫人参汤。人参一味，单煮，补气，又防止血压下降等等一些。”金立华说，正是人参产品这些独特的功效，让人们认识到了人参的药用和养生价值。

　　中俄农林综合经济开发项目是珲春华瑞参业大力实施“走出去”的战略项目，经过多年筹备，于2019年5月正式启动。他们利用俄罗斯滨海边疆区哈桑区和阿奴奇诺区960公顷林地，计划将其建成集人参、灵芝、桑黄等特色中草药种植及野外狩猎、观光旅游、休闲度假于一体的大型综合性旅游基地。项目分为四个区域开发，目前，其中两个区域已陆续开工作业。

　　哈桑区位于俄罗斯远东最南端的狭长地带，西部毗邻珲春边境，东部接壤日本海西部的彼得湾。这里风景秀丽，气候宜人，全年最热时平均温度仅为22℃至25℃，是不可多得的避暑胜地，也是俄罗斯远东地区能源、矿产、水力及森林资源最为丰富的地区之一，其动植物的丰富性与独特性在俄罗斯境内首屈一指。珲春华瑞参业开发的中俄农林综合经济开发项目，将连通珲春边境到日本海沿岸，努力打造一条由森林看到大海的旅游路线。项目建成后，游客来珲春不仅能看到“一眼望三国”的盛景，还能实现畅游三国的美好愿望。

　　截至今年4月份，珲春华瑞参业中俄农林综合经济开发项目已完成先期项目第一阶段施工任务，实现了项目建设稳中有进。4月17日，珲春华瑞参业再传捷报，金立华生物科技股份有限公司落户台湾，并正式营业。

　　金立华表示，珲春华瑞参业将继续以大健康产业为主体，以质量求生存，以科技促发展，以更加坚定的信念、更加稳健的步伐、更加务实的态度，全心全意为广大消费者的健康而努力，用智慧和汗水谱写企业发展的新篇章。