子曰：人无远虑，必有近忧。
做企业又何尝不是如此。身为企业掌舵人，既要从小处着手，又需从大处着眼。遗憾的是，多数企业的年度经营计划，往往脱离实际，造成年年定目标，年年完不成，甚至员工消极怠工，老板怒其不争。
事实证明，一份科学合理的年度经营计划，足以令企业业绩及员工薪资实现“双丰收”。那么，这份计划该怎么制定？
12月4日，群象岛BOSS会客厅第126期，在岛亲企业河南中瑞家具有限公司成功举办。新年将至，企业家们共聚一堂，皆为“如何布局2019，怎么制定年度经营计划”这一主题而来。主讲导师，依然是博思智库特邀的美国ACI认证讲师、高级人力资源管理师、年度经营计划辅导落地专家、领导力版权课程认证讲师向佳辉。
群象岛首席内容官、经视传媒总经理乔会闯致辞
河南中瑞家具有限公司董事长冯艳培致辞
计划重不重要？看蒙牛咋做的
正如罗伯特•伦兹所说：“像产品或服务一样，计划如果被管理者作为进行战略决策的工具，那么它本身也必须被加以管理和塑造”。
这和向佳辉老师所阐述的理念不谋而合。
众所周知，多年来，蒙牛的发展可谓日新月异。这家从1999年，由牛根生在呼和浩特的一座53平方米的民宅中创立的企业，用不到20年时间，就完成了从“草原牛”到“中国牛”，再到“世界牛”的不断蜕变。
向老师介绍，蒙牛的成功之路，和其战略性计划密不可分。接着，他以蒙牛为例，阐述了企业年度经营计划的三个重要组成部分：常规性计划、成长性计划、战略性计划。
三国故事中，诸葛亮未出茅庐而知天下三分，是其从国家大势分析，来为刘备的大业量身定制N个年度计划。事实上，企业的发展，仍要从大势考虑未来具体的方向。一般而言，在制定年度经营目标时，常规性工作，也就是企业基本运营层面的占比应在40%至60%，成长性目标，也就是企业增长或者发展的部分，占比应当在30%至40%，而战略性目标，一般占比10%至20%之间。
不光是方向性问题，企业经营从来都是和“人”挂钩的。向佳辉老师在主题的基础上，将“年度”、“经营”、“计划”三部分拆开来谈，一一剖析在企业经营过程中大家所遇到的困点、难点，并强调人才在企业竞争中的重要作用。他从财务角度分析，表示企业若能在年度经营计划中，将企业目标和个人目标挂钩，那么在未来一年当中，企业或能受到事半功倍之效。
4个维度+6大方法，帮你轻松搞定年度经营计划
为了在有限的时间里，给到场企业家分享更多的知识，向佳辉将其多年来总结的年度经营计划干货知识逐一讲解。
4个维度
（1）财务目标：即企业的销售额、利润额、利润率、成本率、税销比例等
（2）市场目标：对竞争对手的分析，对自身历年来的盘点，包括信息分析，市场、客户、制造能力、管理能力、人才等。
（3）管理目标：企业老板一定要想好，想实现财务目标、市场目标，公司管理水平是否能够支撑，激励措施是否能做到位。同时，企业机制是否合理，核心岗位人才等能否发展成为公司内部合伙人。
（4）团队目标：人才的培养。
6大方法
（1）愿景分解法：将企业愿景分解成战略目标，将销售额、市场占有率、经营目标等进行量化。
（2）正推法：基于目标导向，列出经营分析报告。
（3）反推法：基于企业现有资源树立。
（4）数据分析法：基于调研和分析工作，从财务角度制定。
（5）资源配置法：制定稳步拓展战略。
（6）顶层决策法。
向老师精辟独到的分享，引发了企业老板们的阵阵掌声。在提问环节，冯艳培提出了“对于中小型企业或者初创型公司，年度经营计划具体该如何制定”的问题，这也代表了在场大多数嘉宾的共同心声。
向老师毫不藏私，从计划制定的第一步“信息分析”说起，在产品、客户、人才、区域等关键性信息入手，来量化年度经营计划的目标制定原则。他强调，企业经营的目标是盈利，但这是要靠人来实现的。所以对于中小型企业来讲，从起步时就应重视人才，并主动做好售后服务，及对供应商、客户、人才的培训工作，如此才能让企业越做越大。
值得一提的是，在活动正式开始前及中场休息环节，大家对中瑞家具进行了观摩和体验。中瑞家具集研发、生产、销售于一体的实力，人性化、现代化、简约化的设计风格，获得了大家的一致认可。
据冯艳培介绍，河南中瑞办公家具集生产、销售、设计、服务、工程、咨询为一体的综合性现代化办公家具公司，致力于提供整体办公空间优质解决方案。公司拥有河南区域最专业的营销网络，规范的服务流程，卓越的工程质量，完善的售后体系。中瑞产品品类系列化，风格款式多样化，同时销售价格极具竞争力，多年来树立了良好业内口碑形象，是中原众多企事业单位、集团公司、政府机关等值得信赖的合作伙伴。日前，群象岛刚刚带队前往中瑞办公进行学习参观，探究其经营秘诀。（详情点击把员工变成合作伙伴，中瑞办公一年内营业额提升10倍 | 群象岛岛民互访）
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